平成16年度 問１ 食品メーカの事業構造改革
設問１
仕入販売事業と加工食品事業が連動することの直接的な
メリットは何か。
仕入販売事業 1) 事業の取扱高や
売上高が増大する。
加工食品事業 1)
品質の高い原材料の調達が可能になる。
設問２
仕入販売事業において、加工食品事業と連動するために必要となる
新たな業務の内容は何か。
仕入部門 1) 週次生産計画に基づき、
世界各地から食材を安定的に仕入れる。
生産部門 1) 加工食品事業で使用可能な
素材・形状の商品を提供していく。
販売部門 1) 加工食品事業の調達計画と連動した
週次販売計画を立案する。
設問３
新たな利益管理制度の導入に当たって、プロジェクトチームが
各事業と調整すべき内容は何か。
1) 原材料の
社内取引価格と各事業をまたがって発生する
コストの按分ルール。
私はこう考えた
設問１：連動することで相乗効果が出るものは何か。
設問２：加工食品事業が求めるもの、方向性は何か。
設問３：事前に決めておかないと、あとで問題になるものは何か。参考（一昨年の記事）→
午後１対策 H16_問1
平成15年度 問４ 地方菓子メーカの情報化戦略
設問１
HPのファンクラブ用ページを活性化し、顧客の加入を促進するには、顧客にとってのメリットが必要である。インターネットを利用することで、現状より
向上できる顧客サービスは何か。
1) ファンクラブ用のページに、催事や新商品情報に合わせた
割引クーポン券を掲載する。
2) 商品発注用のページを設置し、ファンクラブ限定の商品のＨＰ経由での
通信販売を行う。
設問２
週次計画を機能させ、販売店の発注業務を改善する必要がある。
(1)店舗の商品在庫を適正化するために、直営店の
発注数の決め方をどのように改善すればよいか。
1) 商品ごとの売行きや賞味期限を考慮した在庫情報を基本に、
日々の変動要素を加味して発注数を決定する。
(2)非直営店の発注予定の精度を確実に高めるために、生産計画システムに本発注を入力する時点でかけるべき
チェック機能は何か。
1) 本発注数と次週以降の発注予定数を比較し、予め
決めた枠以上の差異がある場合はその発注数を認めない。
設問３
今回の包装資源調達システムにおいて、包装資材在庫を抑えつつジャストインタイムでの納入を実現するためには、包装資材メーカに
どのように発注を行えばよいか。
1) 商品の週次生産計画、調達リードタイム、納入残数、在庫数をもとに発注数を決定し、
週次で発注する。
私はこう考えた
設問１：現状より向上 →→ 既存のサービスをネットで実現できるか。
設問２：(1)販売機会ロスや廃棄ロスを減らすための方策。月次から週次へ。
(2)過剰に発注されることを防ぐための機能。
設問３：経営戦略の１つ"週次計画による商品在庫の適正化"に従う。参考（一昨年の記事）→
午後１対策 H15_問4
平成15年度 問２ 鉄鋼流通業界における企業間のｅコマースサービス
設問１
鉄鋼製品の売手である問屋や特約店が、ｅコマースサービスを利用することによって、どのような
販売機会を新たに得ることができるか。
1)
これまで取引のない需要家から、ｅコマースサービス経由で指定されて得た販売機会。
2) 過剰在庫となった鉄鋼製品を、スクラップ処分することなく
転売できる機会。
設問２
ｅコマースサービスを利用することによって、販売機会の創出だけでなく、現在売手が抱えている
問題を解決できるシステム機能は何か。
1) 買手の信用リスクに対処できる
信用状況の情報を提供する機能。
2) 引合い・注文・転送・決済に至る
事務処理を代行する機能。
設問３
鉄鋼流通業界以外からの新規参入者にとって提供が容易でなく、Ｘ社が
優位に提供できる業務機能は何か。
1)
自社が保有する倉庫・トラックを用いた
鉄鋼製品専用の保管機能や製品を輸送する物流機能。
私はこう考えた
設問１：新たな販売チャネルとして成立するものはあるか。
設問２：Ｘ社が必要とする機能、業務を効率化できる機能は何か。
（訂正）Ｘ社でなく、売手が必要とする機能
設問３：Ｘ社の「強み」は何か。参考（一昨年の記事）→
午後１対策 H15_問2
